1.營(yíng)銷策略已OUT
現(xiàn)在有錢的電商都有一個(gè)毛病，那就是一上來就燒錢砸廣告，不管盈利否，先和大家混個(gè)臉熟；
代表作：凡客、蘭繆、瑪薩·瑪索、生活解碼等，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站首頁(yè)都能看見他們的身影；
其實(shí)這樣的銷售策略已經(jīng)OUT了；
那么最I(lǐng)N的營(yíng)銷手段是什么？這才是今天楊帆要講的主題！
2.什么是營(yíng)銷？
聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為營(yíng)銷營(yíng)銷，首先要“營(yíng)”再去“銷”，也就是要先營(yíng)造一種氣氛，然后再去銷售。
在營(yíng)銷學(xué)中氣氛很重要，請(qǐng)看下面例子：
例1：一些唱歌比賽（如超級(jí)女聲）其中有一個(gè)被淘汰了，這時(shí)會(huì)響起沉重而又悲傷的背景音樂，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾、主持人、評(píng)委、當(dāng)然還有電視機(jī)前的你立刻感受到為此選手而難過，有的觀眾忍不住流下了眼淚。
例2：有沒有發(fā)現(xiàn)餐館里放的音樂是有一定區(qū)別的，首先要看是快餐、慢餐還是西餐，如果是快餐那么放的音樂就會(huì)很快，用餐者聽著快節(jié)奏的歌曲就會(huì)自然加快吃飯的速度，這也是不同的餐館制造出不同的氣氛。
通過上面兩個(gè)小例可以看到氣氛是可以改變?nèi)诵袨榈�，在氣氛造好時(shí)再去銷售，成功率增加幾十倍。
3.如何正確去營(yíng)銷？
如果是一個(gè)新品牌，企業(yè)兜里的錢不必心急先花出去，一上來就投大量的廣告效，效果微無其微；
聆科網(wǎng)絡(luò)今年的一個(gè)海南客戶，是一個(gè)新品牌，網(wǎng)站還沒上線，就已經(jīng)和新浪、搜狐等門戶簽定廣告協(xié)議，等上線二個(gè)月花掉了三百多萬元人民幣的廣告費(fèi)，流量不少，成交率讓人大失所望，后來才找到聆科網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了整體的網(wǎng)絡(luò)策劃；
記住，如果你是一個(gè)新品牌的話，要先公關(guān) 后廣告。
公關(guān)包括：事件營(yíng)銷、話題炒作、新聞發(fā)布、輿情監(jiān)控等，目的是通過軟性文章讓用戶先知道你、了解你，知道某著名事件是與你有關(guān)系的，你已在用戶心中有一個(gè)品牌的形象了；
通過事件后讓用戶了解了你，某天用戶在某媒體上看見了你的廣告，這時(shí)正常情況下會(huì)比某新品牌更加關(guān)注3-5倍。此時(shí)的廣告就達(dá)到效果了；
我們可以回想一下，如果你在地鐵、網(wǎng)站上、戶外等廣告，是關(guān)注已知的品牌多呢 還是關(guān)注未知品牌多呢？同樣的廣告位、同樣的時(shí)間、同樣的媒體、花同樣的錢，但得到的效果確是不一樣的，因?yàn)闋I(yíng)銷策略已經(jīng)發(fā)生了改變。
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